맛춤 맥주 맛보세요

독특한 영업전략 매출 ‘쑥쑥’

하이트맥주 지성구 지점장

  독특한 영업 전략으로 매출을 올리며 지역사회에 기여하는 하이트맥주 지성구지점장.

  소비자의 욕구 충족과 고객만족을 위하여 늘상 고민하던 지성구지점장은 지난 8월과 9월 맥주 판매 목표를 연이어 초과달성해 전국 30개 지점장들의 부러움을 사고있다.

  지성구 지점장은 79년 조선맥주에 입사하여 구매과, 무역과를 거쳐 기획실과 영업부 그리고 소비자 상담실장, 한국 기업소비자 전문가 협회 식품분과(맥주, 과자, 라면)위원장을 역임하며 ‘하이트맨’으로 자리를 굳혔다.

  97년 12월에 아산지점장으로 부임한 지성구지점장은 지역 특성에 맞는 상표개발에 몰두했다. 그결과 일명 충청인을 위한 맞춤맥주 ‘충청의 멋’을 선보여 충청 서북부 지역에서 62%로 하이트맥주 점유율을 끌어올리며 월매출 60억원 이라는 판매실적을 냈다.

  충효예를 중시하는 충청인의 기질을 판매에 접목시켜 성공한 것이다. 지성구 지점장의 영업방침은 충청인처럼 “겉으로 드러나지 않고 안에서 열심히 뒷받침 하며 고객에게 다가가는 것”에 있다.

  각종 지역행사에 적극 참여하여 아낌없는 행사 지원으로 좋은 기업 이미지를 구축하는 것은그만의 영업전략이 다.

  그리고 관내를 비롯한 인근 타지역에서 개점하는 대형 유통매장의 경우 동일제품을 물류비용을 소비하면서 까지 본사가 서울에 있다는 이유로 지역에서 구입하지 않고 있어 이를 시정하기 위하여 바쁘게 움직이고 있는등 지역 경제 살리기 위한 노력도 하고 있다.

  뿐만아니라 지역 교육살리기 위한 노력에 동참하여 학생들에게 장학금을 지급할 계획도 가지고있다는 지성구 지점장은 “아산이 고향과 같이 포근함을 느껴 이곳을 떠나고 싶지 않다”며 아산에 애정을 나타냈다.

<정재신기자>

온양신문 기자  
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